什么是AdWords质量得分?

AdWords质量得分是一个数值,1到10之间,Google认为您的关键字,广告和着陆页是否相互关联。

分数越低,每次点击支付的费用就越多。分数越高,每次点击支付的费用就越少。

请注意,较高的AdWords质量得分不仅有助于降低每次点击费用,还可以帮助您提高广告评级。

实际上,出价,广告附加信息和质量得分的组合等于广告评级。

如果您有竞争力的出价,足够高的质量得分和相关的广告附加信息,那么您最有可能拥有最高的广告排名。

为什么你应该关心质量得分?

  • 如果您提高质量得分,则可以降低每次点击费用。
  • 如果降低每次点击费用,则可以降低每次转化的费用。
  • 如果您降低每次转化的成本,它可以让您赚更多钱。

如何查找质量得分细分

通过Google AdWords (现在的Google广告),您可以通过以下三个主要因素查看质量得分的细分:预期的点击率,广告相关性和着陆页体验 – 这有助于您了解需要专注于改进的内容。

重要的是你知道什么构成了质量得分。

以下是可能直接或间接影响您的质量得分的更广泛的因素列表:

  • 广告的点击率(当前和预期)
  • 您的显示网址过去的点击率
  • 您的广告搜索字词相关性
  • 着陆页的整体质量
  • 广告的地理位置,直至城市级别
  • 每台设备的性能差异

点击率(CTR)

点击率(CTR)是质量得分中最重要的部分。

如果您可以提高点击率(点击次数除以展示次数),Google很可能会以更高的质量得分奖励您。

但请注意,点击率与每个关键字有关系的,该关键字的历史记录以及当前的竞争级别。点击率为2%的关键字可能具有8/10的质量得分,而点击率为10%的关键字的质量得分为4/10。

关键词到广告的比例

您在广告组中使用的关键字越多,您就越有可能淡化关键字与广告之间的联系。

这会导致较低的点击率,降低了质量得分。

您可以在广告组一级查看质量得分,这样您就可以专注于调整具有低质量得分关键字的广告组。即使可见历史被删除,计算质量得分的历史也将保留。暂停关键字而不是删除关键字可能会更好,这样Google以后就不会将关键字添加为重复关键字。

虽然我们讨论广告组的话题,但每个广告组中的广告都会有不同的点击率。使用动态关键字插入是帮助解决此问题的一种方法。

搜索词到关键字比率

根据您使用的关键字匹配类型(主要是词组,广泛匹配修饰符和广泛匹配),您会发现您要出价的内容(表面上的关键字)与您实际支付的内容相差很远(搜索字词)低于表面。

一旦比例降低,您会发现通常情况下您的点击率也会提高。

快速关闭

有人会访问您的网站,并快速离开并重新加载搜索结果。那么这些访问人群是低质量,或者着陆页是低质量。

密切关注网站上的跳出率和时间,当您将其与Google Analytics相关联时,您可以直接在AdWords中看到两个指标。高跳出率或非常短的停留时间都为您提供了一种很好的方式来查找与用户无关的关键字。

当您尝试诊断某些关键字的质量得分较低时,请记住这一点。

着陆页体验

在过去几年中,着陆页体验已成为质量得分的更大因素,因为有更多的自动化系统和人眼判断您的目标网页体验是否良好。

由于着陆页设计的与用户体验直接相关,因此您必须意识到这部分质量得分可能非常主观。

您需要关注的最重要的事情是改善这部分:

  • 您的网站/目标网页上的内容是原创且独特的(即您没有从其他地方复制)?
  • 您是否可以轻松导航以查找信息?
  • 您的目标网页是否允许Google机器人轻松抓取您的文字?

您可以在Google官方网页上详细了解着陆页。

着陆页加载时间

就像导航是着陆页体验的一部分一样,加载网站和网页所需的时间也是如此。

网站加载4秒以上属于速度慢的,因此可能会损害您的质量得分。您可能知道,加载时间会因您展示广告的位置而有很大差异。

长尾关键字用法

您使用的短尾关键字越多,获得更高点击率的机会就越低。有了这个,低质量的分数。

关键词词数越少,搜索人群更广泛,每个关键词的词数越多,越能缩小人们所需的内容。

但是,不要只是将它们添加到您的广告组中,请确保您的广告文案与特定的目标网页一致。

匹配类型无关紧要

您在关键字级别看到的质量得分实际上仅基于与您的关键字完全匹配的搜索字词。因此,您的关键字匹配类型不会影响质量得分。

删除效果不佳的关键字并不会删除您的质量得分历史记录,但与竞争对手相比,它会与Google的效果记录一起保存在帐户中。

显示网址的历史点击率

不要与您的根域混淆,例如abc.com,您的显示网址(abc.com/this-is-it)是Google透露的质量得分的官方组成部分。

这意味着您的根域以及您帐户中的任何其他显示网址都会在日志中保留自己的历史展示和点击效果。

拥有特定的显示网址并不会自动提高您的质量得分,但它可以轻松提高您的点击率,从而提高您的质量得分。

设备性能

您的质量得分可能会增加或减少,具体取决于您的广告在移动设备,桌面设备和平板电脑上的效果。

根据移动设备(三星与iPhone)和操作系统(Android与iOS)的类型,性能也会有所不同。

关键字历史

如果您是一位没有历史记录的全新广告客户,Google会考虑您要出价的某些关键字(来自您的帐户外)的历史性能。

当您在AdWords帐户中启动全新关键字时,Google不仅会考虑您帐户之外的关键字历史记录,还会查看该帐户的历史点击率以及该帐户的效果(希望高于平均水平)。

话虽如此,在关键字级质量得分方面,历史性能在开始时比在您累积足够的展示次数和效果数据时更重要。

如果您希望提升展示次数,可以通过以下方式实现:

  • 添加更多广泛匹配关键字;
  • 添加更多的广告。

预期的点击率

除了关键字历史记录和帐户历史记录点击率之外,Google还有另一个用于评分质量得分潜力的名称,这称为“预期点击率”。

Google使用因子来提供关于尚未证明自己的关键字的潜在性能的线索。
但是,一旦您自己的帐户和关键字有足够的历史记录,这将取代预期的点击率。

地理表现

就像您的设备具有单独的质量得分指标一样,您定位的城市,县,国家/地区也是如此。

虽然您无法在按地理位置划分的AdWords帐户中看到这一点,但您可以按地理位置分割广告系列并查看效果差异,从而开展自己的测试。

广告效果和点击率因地理位置而异,因此也会影响质量得分。

每周一天/每周

作为Google自己的质量得分文档的官方部分,一天中的时间和一周中的某一天确实会影响点击率,从而有助于或损害您的质量得分。

如果您每周7天,每天24小时都在投放广告系列,请尝试分割一些具有不同时间范围的广告系列,以了解这可能会如何改变您的质量得分和每次点击费用。

广告附加信息

与普遍看法相反,广告附加信息不会直接影响质量得分。他们是新的广告评级方程式的一部分,但同样,在质量得分方面没有直接关系。

广告附加信息有助于增加广告的空间,从而增加点击的机会,从而提高点击率,从而提高您的质量得分。

暂停伤害

暂停广告组,广告系列或整个AdWords帐户不会对您的质量得分产生直接影响。虽然某些广告系列(显示和搜索)可能因暂停而失去动力,但您的质量得分数据仍保持不变。

否定关键字

与广告附加信息影响质量得分的假设类似,添加或删除否定关键字对质量得分没有直接影响。

添加否定关键字可以帮助您提高点击率,然后间接提高质量得分。

着陆页的关键词

关键字填充或尝试在着陆页上使用更多关键字插入无助于提高质量得分。

对于低质量关键词

删除低质量关键字有助于提高整体关键字级别的质量得分吗?完全没有。

由于质量得分主要基于历史效果,因此删除低质量关键字的唯一方法就是更容易管理您的帐户。

暂停它们也是一样的。

您可能有一些质量得分较低且每次转化成本不错的关键字,如果是这种情况,请不要为平庸的指标牺牲重要的KPI。

维持高出价

较高的平均排名可能会带来更高的质量得分。在广告竞价中,您始终在完全相同的广告位置上与竞争对手竞争点击率。

帐户结构

账户结构这太重要了!

但同样,这不是对质量得分的直接影响,更重要的是构成质量得分的因素,例如点击率。

与冰山效应一样,您越关注并专注于使关键字对广告和搜索字词与关键字的比例为1:1,您获得更高点击率的机会就越大,因为质量得分也高。

转化率

由于转化是主观的,并且可以在任何地方进行转化(您的转换代码可以在您的首页植入以获得100%的转化率),因此Google在确定您的质量得分时并不关心或将其考虑在内。

转化率不会影响质量得分。

关键字插入始终有效

关键字插入是一项功能,您可以使用该功能自动将关键字插入广告文案而无需手动执行(您可以在此处详细了解它)。

由于这种“相关性突破”,许多人认为它对他们的直接影响质量得分,不考虑它可以帮助提高点击率,然后是质量得分。

至少两个广告

Google认为您至少有两个广告需要测试才能获得更高的点击率,那么Google会以更高的质量得分奖励您。

完全匹配

如您所知,匹配类型不会影响质量得分,实际的关键字也可能非常短或很长。这意味着点击率也可能变化很大。

但是,完全匹配确实有助于尽可能降低搜索词与关键词的比例(所有匹配类型),因此质量得分可能会有一些间接改进。

快速修复

让我们深入探讨两种最有效的方法,您可以系统地提高点击率,从而提高您的质量得分。

单个关键字广告组

你可以从这里预先了解单个关键词广告组。

这是文章的要点:

  • 您拥有的每个广告组中只能包含一个关键字。
  • 关键字可以且应该具有完全匹配,词组匹配和广泛匹配修饰符的三种匹配类型。
  • 广告应该特定于该关键字。

当发生这种情况时,您会立即提高我们之前谈到的比率以及您的质量得分。

地理特性

就像单一关键字广告组一样有意义,在广告和着陆页中包含城市/县字词的地理位置特定广告系列也是如此。

细化地理区域不仅可以帮助您查看各自的质量得分,还可以帮助您管理广告和着陆页消息。这不仅会提高您的点击率和质量得分,还会提高您的转化率。

为什么你不应该关心(太多)关于质量得分

您的某些关键字(例如竞争对手的名称出价)总是会有较低的质量得分。请注意,质量得分只是一个指标,而不是真正影响您所赚钱或者询盘的指标。

如果您了解转化率优化的价值,那么就不要过度关注质量得分,而是要过度提高转化率。