外贸网站进行谷歌seo是一个必不可少的步骤就是关键词研究,有效的研究是对你seo工作中最高的回报。

网上的关键词研究文章也很多,但是适合外贸B2B网站的关键词研究文章缺几乎没有。

接下来,我将把每个关键词研究步骤拆分成每一段,以便您更好的理解。

一 关键词拓词-关键词列表整理

这一节是一个庞大的生成关键词提示教程。那么您应该已经在谷歌中排名几百个关键字了。

1 用关键词工具扩词

这里我用谷歌关键词规划师和ahrefs的关键词工具进行扩词。例如,使用产品关键词“galvanized steel coil”进行拓词。

  • 谷歌关键词规划师

进入新版本的谷歌关键词规划师:

选择“寻找新关键词”

接下来:

位置:所有位置
语言:英语
关键词可以放多个,用逗号隔开。
广泛相关和密切相关提示都可以看下,这里我选择的“密切相关”只找到23个关键词。

  • ahrefs关键词工具- keywords explorer

进入ahrefs点击“keywords explorer”频道:

放入产品关键词(也可以放多个词并且用逗号隔开),在选择国家(以美国为例子)。

来到关键词工具界面:

依次查看
All keyword ideas
Phrase match
Having same terms
Also rank for
Search suggestions 板块

这几个功能解释:

1)词组匹配(Phrase match ) – 在庞大的数据库中搜索任何包含其中确切种子短语的关键词短语。

因此,如果种子关键字是“seo tools”,会提供以下关键字:

seo tools list ;
best free seo tools;
best free seo tools for wordpress;

2)具有相同的术语 (Having same terms)– 与“词组匹配”非常相似,但将在数据库中搜索任何包含任意顺序种子关键词的任何关键词短语。
让我们继续以“seo tools”示例:

seo small tools ;
seo small tools backlink checker;
google pagespeed tools seo;

3)也排名(Also rank for ) – 为您的“种子”关键字提取前10个排名的页面,并查看这些网页排名的其他关键字。

4)搜索建议(Search suggestions) – 当输入搜索查询时,此关键字提示列表将会为您提供Google通过其“自动提示”功能建议的关键字。

例如,我用“Having same terms”板块去查找关键词:

显示143个关键词。同样是密切相关的关键词比谷歌关键词规划师(谷歌关键词规划师是23个)的关键词多的多。说明ahrefs的关键词工具对于谷歌优化来说更专业。

  • kwfinder扩词:

2 查看已排名的关键词

如果您外贸网站已经上线一段时间,那么您应该已经在谷歌中排名几十个或几百个关键字了,
查看新版 Google Search Console 为“效果”的报告:

这是我自己的案例外贸网站中的几个关键词。

谷歌搜索控制台会显示您排名的每个关键字的平均排名,以及您带来的展示次数和点击次数。

3 查看竞争对手关键词

有可能,您的竞争对手已经为您完成了所有繁琐的关键词研究工作。因此,您可以研究他们排名的关键字,并选择最好的关键字。

如果您不知道您的竞争对手是谁,只需将您的产品关键词放入Google,然后查看首页上的排名的产品(平台类型的网站不算,得是你竞争对手的企业网站)。

我之前用产品关键词 “galvanized steel coil” 查找了一个中国企业网站:www.hengze-steel.com

  • 用谷歌关键词规划师查找竞争对手关键词:

进入新版本的谷歌关键词规划师,选择“寻找新关键词”:

放入网址:
您会看到竞争对手网站的一些有价值的关键词,下图显示找到339个关键词(这些关键词都是相关的产品词)。

  • 用ahrefs关键词工具查看竞争对手关键词:

显示该网站在美国地区在谷歌前100名排名的关键词有84个。

4 关键词工具介绍

竞争对手关键词的研究足以让你生产大量的关键词列表。市面上还有很多免费关键词工具,例如:
http://soovle.com/
https://ubersuggest.io/
http://answerthepublic.com/
等等

这种免费的关键词工具会从以下来源提取关键字建议:
直接从Google关键字规划师抓取关键字提示;
抓谷歌自动建议;

这种免费的关键词工具很少能给你提供超过一百个建议。例如,UberSuggest仅显示“content marketing”的316个关键字提示。

还有一些专业的谷歌关键字研究工具(Ahrefs,kwfinder,SEMrush),它们可以运行自己的关键字数据库,因此可以为您提供更多的关键字提示。

例如,Ahrefs Keywords Explorer为“content marketing”显示了5,570个关键字提示。

这种专业的关键词研究工具,有很多纬度的过滤选项:

  1. 关键字难度;
  2. 搜索量;
  3. 点击次数;
  4. 每次搜索点击次数;
  5. 每次点击费用;
  6. 关键字中的字数;

想了解更多ahrefs关键词工具使用,请查看《Ahrefs Keywords Explorer关键词研究工具解读》。

建议:Google关键词规划师是一款用于PPC广告的关键词工具(用来看全球搜索量还是一个不错的参考),相对专业的SEO研究工具还是差一些。

二 关键词商业意图研究(目的是询盘)

外贸网站研究关键词的目的,是找到有价值的关键词转化成询盘。要考虑客户搜什么词汇是一种商业采购,比如”关键词+for sale”, “关键词+manufacturer”, “关键词+supplier”。还有一些产品词(比如钢铁材料,大型机械)就是属于工业产品(非零售人群需求的)。

下面我们用几种方法去研究关键词的商业意图。

1 Adwords搜索词报告找转化的搜索词

如果您网站正在做着google ads搜索广告并且已经设置了提交在线询盘就是转化的话,可以从google ads后台的搜索词报告找出转化的关键词,可以将有转化的搜索词(并且有一定的搜索量)加入您要为其排名的列表。

比如,这里是我为某网站运营的谷歌广告:

这代表访客用这些词语在谷歌上进行搜索,并点击了我的广告,并且访问了我网站并在线提交了询盘。

然后把这些词在放到谷歌规划师里看搜索量(放到专业的seo工具看搜索量也是可以的):

如你所见,这些关键词基本都有搜索量。如果这些词是你们的销售的产品或者业务的话,那么在谷歌seo排名这些关键词商业价值是非常高的。

2 谷歌关键词规划师,竞争程度高的词

如上图,谷歌关键词规划工具是为谷歌广告提供的,“竞争程度”代表广告的竞争程度,不是代表seo的竞争度。但是广告竞争程度高的关键词往往也有很高的商业价值。如上图你可以看到,这些关键词的‘竞争程序“显示的是“高”。

3 关键词输入到谷歌,投放广告多的词

就是把关键词放入谷歌或者谷歌广告后台的”广告预览诊断“,查看做广告的网站多不多(如果很多的话也是能证明关键词的商业价值)。这里我就不上图了。

PS:关键词商业意图分析完了,现在是时候看看这些关键词排名的难易度了。

三 了解关键词指标

在执行上述策略时,您会发现自己正在筛选成上百的关键字提示并尝试决定哪些应该入围。

1 搜索量

此指标显示给定关键字的总体搜索需求,即全球(或特定国家/地区)的用户将此关键字放入Google的次数。

大多数关键字研究工具都会从Google AdWords中提取他们的搜索量,而Google AdWords长期以来一直被视为此数据的可靠来源。

各种关键词研究工具显示的搜索量一般都是每月搜索量。

2 点击

用ahrefs工具可以看到关键词的点击量,以及付费点击和自然结果列表点击的比例。

在上面的屏幕截图中,您可以看到“wireless headphones”的点击次数相当于搜索广告,而“best wireless headphones”的点击几乎完全是有机的。

3 关键字难易度

衡量关键字排名难度的最佳方法是手动分析搜索结果并使用您的SEO体验(和直觉)。如果你有几百个关键词,您手动检查难度这是不现实的,所以需要借助关键词工具的关键词难易度指标了。每个关键词研究工具都有自己的计算排名难度分数的方法。

以关键词”galvanized steel coil“为例,用以下方法检测难易度:

1)Ahrefs KD

Ahrefs关键词难易度的算法是,仅基于该词下前10名谷歌搜索结果列表页面的反向链接配置(质量和数量)。

所以,该关键词在ahrefs下显示难度为0。

2)kwfinder KD

kwfinder工具关键词难易度算法是,基于该词下前10名谷歌搜索结果列表页面的反向链接配置和融合了MOZ工具的域名权重(DA)和网页权威(PA),综合计算。

该关键词在kwfinder下显示难度为14,属于容易级别。

3)手动检查SERP列表

手动查看前10名结果网页的内容质量和网站权重还有其它seo指标(如反向链接、页面流量等等)。

如果你找到的关键词难度太大而且商业意图也不高,请不要把重心放到这些词上面去。如果你的商业意图高的关键词就是你的产品词并且难度也挺大,那么只能用工作量去完成这些词的排名。

学习更多的关键词指指标请查看《ahrefs关键词工具评论》和《ahrefs工具的SEO指标》。

四 关键词整合到页面里的思路

到这一步,您已经得到了大量的关键词列表了,现在是时候把这些关键词进行分组了。
用一个页面去排名一个关键词的思路早行不通了,不要在以单个关键词为核心,而是将意思相近的词放在一个页面上。

您可以在关键字研究电子表格中添加专用列,为每个关键字提供一个分数。然后,根据这些分数,选择具有最佳投资回报率的关键词,而不是一味的选择最容易排名的关键词。

外贸网站的话,是按照产品进行关键词分组,比如,这是我选择的某一组词:

  • galvanized coil
  • galvanized steel coil
  • galvanized steel coil manufacturer
  • galvanized steel coil supplier
  • galvanized steel sheet manufacturer
  • galvanized steel sheet supplier
  • galvanized steel coil price
  • hot dipped galvanized steel coil

以上这一组关键词都是指的一个产品,那么我就用一个产品页面对这些词进行排名就好了。

看例子:

看了吧(排名你也看到了吧)!我这一个网页有那么多的关键词排名。优化中尾词”galvanized steel coil“,把该词其它相关词部署到你产品里面去。而不要把以上的词用很多页面去承载。

五 成果

我选择的这一组关键词其实大部分都已经排到谷歌首页了,并且也没花费特别多的精力和财力。

我将用google adwords后台的”广告预览及诊断“工具查看这些词的排名:

  • “galvanized steel coil”的排名是第一

  • “galvanized coil”的排名是第四

  • “galvanized steel coil manufacturers”的排名是第0位(也就是谷歌的特色展示)

  • “galvanized steel coil supplier”的排名是第2位

  • “galvanized steel sheet manufacturer”的排名是第0位(也就是谷歌的特色展示)

 

  • hot dipped galvanized steel coil的排名是第7位

如你所见,这些排名谷歌首页的关键词都是一个页面排名的。这验证了我说的一个网页可以排名很多关键词,不需要为每个关键词进行单独创建页面。

现在很多外贸网站谷歌优化的策略是多加产品-尤其是很多第三方优化公司让客户多产产品,如果您的产品就是几种的话,那么好好优化这几个产品就可以了,没必要额外重复加产品。

以下是“galvanized steel coil”产品页面2个月的SEO总流量,这个产品页面带来的询盘大约12个/月。

结语,

牛峰老师讲解了一整套关键词研究方法,现在你该应用到你自己的网站上去了。