如何有效的控制google ads广告是每个运营人必须要掌握的,“冰山效应”可以解释如何有效的控制您的广告,以避免无效的广告花费。

什么是冰山效应?

当您在PPC帐户中看到的表面上方与您在表面下无法控制的内容不匹配时,就会发生冰山效应。
换句话说,你无法控制的比例与你能控制的比例相差太大了。
让我举个例子来解释一下。

如图,您将始终拥有比关键字更多的搜索字词。

根据您使用的关键字匹配类型,你投放的关键词不是你所支付的最终结果(换句话说搜索者触发的搜索词才导致你的花费,您的搜索字词就是您所支付的费用)。

如果您的搜索字词与您的关键字不匹配,那么您将无法控制它们。
那是什么意思?
看看这个截图:

如果仔细查看右侧列(关键字列),您会注意到左侧列中的每个搜索词都完全不同。

没有平等的匹配。

实际上,此特定方案中的搜索词与关键字的比率为132:1。

这个广告客户认为他所支付的是关键字“file for bankruptcy”,但相反,他正在为不同的搜索字词而花费,并且这些词意图也都不同。

看看这个广告客户已经付费的搜索词:

bankruptcy attorney orange county
bankruptcy attorney
filing bankruptcy for llc
how much does it costs to file bankruptcy
bankruptcy attorney reviews
filing bankruptcy for student loans
buying a house after bankruptcy
what is chapter 7 vs 13

您认为所有这些搜索字词的转化程度与关键字“file for bankruptcy”的转化水平相同吗?

这就是冰山效应!

这是将您无法控制的内容(搜索字词)与您可以控制的内容(关键字)进行比较的比例。您的目标是尽可能将该比例降至接近1:1(也就是说让搜索字词和正在推广的关键词一致)。

正如您可能知道的那样,每个关键字匹配类型都有不同大小的冰山,它们位于表面之下。

[完全匹配] =最小的冰山

“短语匹配” =比完全匹配更大的冰山

+广泛+匹配+修饰符 =比短语匹配更大的冰山

广泛匹配 =最大的冰山,比所有其他匹配类型更大

展示广告PPC的冰山效应

对于常规展示广告系列(例如使用AdWords),您可以使用大量工具和定位选项添加多个层次来定义目标受众。

因此,即使您在展示广告系列中添加了多个层次,您的自动展示位置(表面下方的内容)也很可能大于您预定的目标(表面上方的内容)。

以上是自动展示展示位置的示例。

在上面的示例中,移动应用,Gmail,YouTube和常规网址展示位置正在累计花费。

冰山效应的维度

正如您已经了解到的,冰山效应是广告商不会将事情分解为简单术语的负面影响。
但无论您使用哪种PPC平台(搜索,社交,展示,视频等),您都必须考虑通用的冰山。

这些通用设置(冰山)是:

  • 地理位置 – 访客所在的位置。各个国家的表现不同。
  • 设备 – 访问者使用的设备在转化率和每次转化费用方面的表现各不相同。
  • 星期几 – 根据您所在的行业,一周中的每一天都可能与另一天完全不同。
  • 一天的时段 – 这一天中的每个小时,最终将表现不同,你会发现这一天的某些时段比其它时段效果更好。

如何用冰山效应验证您的PPC广告

如果您想减小冰山的大小(并获得对PPC帐户的更多控制权),那么你需要将搜索词要与广告关键词尽可能保持一致。

这意味着制作规模较小的广告组。

为此,您需要关注单关键字广告组,其中提取所有新的搜索字词以创建新的单关键词广告组。

这有助于使您的搜索字词与关键字比例越来越接近1:1,此广告组中几乎不存在任何冰山。

正如您所看到的,PPC广告系列构建越精细越好。

这不仅仅是因为您可以更好地控制表面下方的内容,也可以提高您的点击率,质量得分,每次点击费用,最重要的是,您的转化成本。

最终,您的搜索字词报告将如下所示,您的搜索字词与您的关键字匹配:

这需要时间,但值得。

除了您可以在搜索网络上创建的SKAG之外,您还需要 在所有其他广告系列(社交,展示和视频)中重点关注排除。

一旦您开始查看效果不佳的受众特征或兴趣,您就会开始将其添加为排除 对象,或创建不包含效果不佳的定位条件的较小受众群体。

结论,

您的PPC广告系列可能已经表现良好,通过查看PPC广告系列的内幕,您可以快速了解当前广告系列如何更好地执行。