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博客 2018-04-26T14:14:06+00:00
2604, 2018

如何在第一次报价时就征服客户?

| 四月 26th, 2018|分类: 外贸知识|0 条评论

其实在我看来,初次接触,第一次报价,价格的确影响成交或者继续谈判的一个要素。但更重要的是,也许你在第一次联系客户的时候就出局,不仅是因为价格的关系,而是你根本没有让别人有跟你继续谈下去的欲望。说难听点,你缺乏价值和吸引力,凭什么别人要浪费时间在你身上呢?   每个人的时间都很忙,都有自己的事情要做,都会把时间放在最重要最紧急的事情上,通过优先级顺序来工作。也就是说,当一个客户发出一个询盘给多个供应商的时候,或者通过B2B发出一个公开询盘的时候,这就势必在接下去的几天内,收到大量的回复和报价邮件。那buyer要做的,其实就是从这海量的潜在供应商里,找到觉得还算合适、还算不错,才会有进一步谈下去的可能性。 那怎么样才算还合适或者还不错呢?其实就是第一感觉,是你的回复给他营造的第一印象。可能有朋友会觉得,我第一次就要报超低价,否则一开始或许就出局。用低价冲一下,可能有点机会可以往下谈。当然,这算是方法之一吧。低价,也算是吸引眼球的一种手法。但是仅仅依靠低价,还是不够的。因为供应商不止你一个,你这样做,别人也会这样做,这就是一种不动脑筋的做法。说直接一点,假设客户询价的这款产品,FOB价大约在3-3.5美元,算是合理的。 你想冲低价,你一开始就报3美元,甚至2.98美元。但是或许你的同行里面,也有大量在这个价位报价的,甚至比你还低。所以你又如何有把握,低价可以吸引对方眼球,跟你谈下去呢?说来说去,貌似还是陷入一个难以做条理分析的怪圈。还是通过案例吧,前阵子正好有朋友问了我一个问题,也算有点代表性,我也有那么点恨铁不成钢,就把这个真实案例贴出来,给大家参考。   1 案例分析 [...]

2604, 2018

【绝对收藏】2018外贸开发信邮件模板(开发篇到出货篇)

| 四月 26th, 2018|分类: 外贸知识|0 条评论

外贸10年,总结了不少模板,现在走上了创业路线,为纪念我多年的外贸生涯,先分享我之前总结的邮件模板,希望大家不要见笑,如果大家有更好的模板,也可以分享一起欣赏。   开发篇一,针对新客户开发; 个人评论: 1.简短,客户一目了然,不回耽误客户时间阅读。 2.主题New Supplier吸引。 3.价格吸引,不管是真的还是假的,客户可能会联系。 [...]

2406, 2017

链接建设谷歌SEO:终极指南(2017)

| 六月 24th, 2017|分类: 谷歌SEO知识|0 条评论

链接建设是SEO中最重要的技能并不是秘密。 事实上,这是几个不同技能的顶点:如果您希望其他人链接到您的网站,您需要掌握内容,销售,编程,心理学和良好的老式营销。 底线?如果你想要更多的搜索引擎流量,链接建设是必须的。 在本指南中,我将向您展示构建质量链接所需的一切。 我们来吧。   第一章:链接建设基础 第二章:查找高质量链接 [...]

2106, 2017

英文站SEO策略案例研究(排名#1 & 963%更多流量)

| 六月 21st, 2017|分类: 谷歌SEO知识|0 条评论

今天你会看到我喜欢的SEO战略之一: 图案方法。 首先,我向你展示Perrin如何用这个技术推动她的自然搜索引擎流量963%. 然后你将看到David如何用同样策略对关键词"internships"排名第一。   图案方法:一个得到结果的SEO策略 Guestographics简单的工作原理: 它们使你的内容更容易分享, [...]

1006, 2017

youtube视频SEO:终极指南

| 六月 10th, 2017|分类: 谷歌SEO知识|0 条评论

第一章 Youtube视频关键词研究 Youtube关键词研究比纯文本博客帖子是完全不同的。 为什么? 两个原因: 理由#1:你的浏览量大部分来自Youtube建议你的视频给他们的用户。 (不是从搜索引擎) 是的,你应该在Youtube和谷歌搜索优化你的视频,但是更多人们仅从搜索得到大约15 [...]

606, 2017

内容策略案例研究:36,282 读者 + 1,000 邮件订阅者

| 六月 6th, 2017|分类: 谷歌SEO知识|0 条评论

几周以前我出乎意料的收了封邮件来自Jimmy... 邮件写到: “第一次我用你的摩天大楼技术我获得30K pageviews,1k邮件订阅者,和我的目标词当前排名第二。” 不用说,我好奇。 所以我紧逼他等多的信息。 结果Jimmy愿意分享他全部内容策略(一步一步)。   [...]

106, 2017

英文站如何获得高质量反向链接(Moving Man Method)

| 六月 1st, 2017|分类: 谷歌SEO知识|0 条评论

你已经知道,你网站移动到Goolge顶端唯一的方法是建设高质量的反向链接(和许多)。 这是明确的。 但是如何查找可能链接到你的权威网站。 你如何得到他们,实际上添加你的链接...没有用guest post,链接交换或现金贿赂他们? 好,这正是在今天博客上我要与你分享的东西。 因为过去几个月里,我已经用新的链接建设策略 (“The [...]

2305, 2017

21个可用的SEO技术你现在可以立即使用

| 五月 23rd, 2017|分类: 谷歌SEO知识|0 条评论

SEO成功的人两件事做的非常好: 首先,他们确定了搜索引擎优化技术可以获得结果。 第二,他们把100%的资源财力物力用于执行和扩展这些技术。 但你可能想知道: “如何找到实际工作的SEO策略?” 那么今天我要让你很容易, 你所做的就是每天抽出几分钟时间,并处理下面的21个白帽SEO技术中的一个。   [...]

2005, 2017

Google白帽SEO案例研究:如何获得排名第一

| 五月 20th, 2017|分类: 谷歌SEO知识|0 条评论

今天你要学习Emil如何将他的网站飙升到Google的第一名。 (你还会看到他如何把这个#1的排名变成10万美元的每月经常性收入) backlinko(Brian Dean)还会告诉你,Richard 如何在七天内提高自己的有机交通量348%... 在这篇文章中,我将逐步介绍他们使用的确切的白帽SEO策略 文章目录列表: Emil如何将“废话博客”变成在线销售机器  [...]